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秋意渐浓，但在河南省许昌市襄城县麦岭镇圈刘村的“玉占便民超市”里，却是一番热火朝天的景象。每周四晚上七点，这里都会准时召开互助小组的“老板碰头会”。组长张玉占一边给几位组员递着热茶，一边洪亮地说：“老王，你上次说那个饮料供货商价格高，我谈了个团购价，每箱能省五块！大家看看要不要一起订？”
这不是什么商业大佬的谈判，而是一群普通零售户最真实的日常。组长老张，不仅是大家的主心骨，更是一位用自己半辈子经营路，领着乡亲们共同奔向好日子的“领头雁”。
“小推车”推出的诚信金字招牌
时光倒回三十年前，张玉占回忆道：“为了生计，我蹬着一辆二手三轮车走街串巷卖烟酒副食，那时候，凭的就是一股子憨劲儿！”“人家买一盒烟，我也绝不给假的；就是半斤糖，秤杆子也得是翘的。”
他的实在，乡亲们都看在眼里。渐渐地，他从“小推车”变成了“小门面”。“烟草公司的郑经理不光指导我怎么订烟、怎么陈列，更重要的是，他总跟我说，‘老张，做生意和做人一样，路子走得正，才能走得远。’”这句话，张玉占记到了今天。
如今，张玉占的“小门面”已经升级成了窗明几净的“玉占便民超市”，成了镇上的“明星店”和“烟草零售示范户”。
“小组长”肩上的沉甸甸责任
2021年，为了更好的开展零售业务，张玉占和村里的零售户们自发成立商户互助小组，小组成立后，大家一致推选张玉占当小组的组长。这个“官”不大，责任却重如山。“刚开始，组里好几家店都各干各的，为了点生意还互相压价，结果谁都没钱赚。”组员王大哥坦言。得知这一情况后，张玉占上了心。他把自己多年的“生意经”毫无保留地端了出来。他有一套“三看”订货法（看季节、看周边、看库存），不厌其烦地教大家；他自创了“黄金一米”陈列法，把最畅销的商品摆在顾客最顺手的位置，并亲自到组员店里帮忙调整；他发现刚开店的李大娘不会用云POS系统，就派自己店里的熟练工去“一对一”教学。
图为张玉占向小组成员传授经营“秘诀”。朱飞摄
“张组长就像我们免费的‘经营顾问’，”组员王大哥说，“以前我店里乱糟糟的，现在按他说的整理，看着舒心，顾客也愿意多待一会儿，生意自然好了。”
“共富路”上的一个都不能少
在张玉占的带领下，小组会不再是“吐槽大会”，而是变成了“诸葛会”和“资源共享会”。他们统一了部分商品的价格，稳住了市场；他们团购大米、食用油，降低了进货成本；他们甚至联合接入了快递收发业务，为小店引流。最让大家感动的是，组里腿脚不便的赵大爷经营困难，张玉占得知后，积极与烟草公司进行沟通，不仅帮赵大爷申请了烟草公司的终端陈列改造支持，还发动组员轮流帮他进货、整理店铺，如今，赵大爷的小店月均盈利翻了一番，老人逢人便说：“玉占这组长，是真心为咱大家好啊！”
图为张玉占在主持召开互助小组会。朱飞摄
如今，麦岭镇圈刘村商户互助小组的组均盈利提升了30%，组内所有成员经营稳定，脸上笑容也多了起来。这条由一位普通零售户用“诚信”与“担当”铺就的共富路，正越走越宽广。
面对赞誉，张玉占却依旧朴实：“我富了，不算富。我现在要做的，就是继续努力，让咱乡亲们的日子，都像这店里的生意一样，越来越红火！”